Para ir a hacer negocios con China

Por Germán Solano

Hace poco estábamos en una conferencia de un mexicano que tiene un negocio en China… vimos a muchas personas interesadas en este tema. Sus preguntas eran más del ámbito práctico.

Cómo una persona podría ir a hacer negocios a China? Ciertamente hay muchas cosas que considerar ante una decisión de tal magnitud. Sin embargo, hay otras que son básicas:

Para ir a hacer negocios allá, mínimo habla y entiende inglés. Ten muy claros tus objetivos, esto es, quieres importar o exportar.

Y otra cosa fundamental, deja de pensar tanto las cosas. He visto muchas personas que sólo estudian a China, pero en su vida han ido.

China tiene que vivirse, de otra forma no es posible darse una idea concreta del potencial de tus ideas.

Nosotros siempre que iniciamos un proyecto, ya sea de sourcing o de exportación de las primeras cosas que planteamos es un viaje a China.

Siempre es importante analizar el marco mundial. Con mayor razón ahora que China se ha convertido un protagonista importante:

-Se efectua un ataque en Diciembre de 2009 contra Google y Yahoo! El ataque tiene como objetivo cuentas de presuntos revolucionarios en China. Google anuncia que el ataque tuvo su origen en territorio chino.

-Estados Unidos realiza una venta de armas a Taiwan. El Gobierno Chino deja de compartir información militar con Estados Unidos.

-El Dalai Lama se reúne con Barak Obama. China siente su soberanía amenazada y protesta airadamente.

Que tanto pueden afectar estos hechos al comercio entre el gigante asiático y Estados Unidos, no lo sabemos.

Lo que si podemos definir claramente es que a China no le preocupa mucho su relación con Estados Unidos.

Por todo el mundo hay inversiones chinas. Invierten más que nada en recursos naturales y tecnología.

En entrevistas con personajes clave de varias refinerías y fundiciones chinas se me ha reiterado que ellos tienen el apoyo gubernamental para gastar varios millones de dólares por todo el mundo y comprar todos los recursos que necesitan para mantener su producción estable.

El estricto control de divisas ha sido un tema de controversia últimamente entre China y Estados Unidos.

Este último acusa al gobierno de Beijing de mantener un tipo de cambio favorable a las exportaciones Chinas y deprimir el Dólar.

La relación de cambio interbancaria entre el Renminbi (Yuan) y el Dólar de los Estados Unidos de Norteamérica lleva mucho tiempo (cerca de dos años) en 6.82 Yuanes por Dólar.

Este es un punto de ventaja para nosotros (producimos en pesos y exportamos en Dólares), ya que podemos producir diferentes cosas de excelente calidad y al exportarlas a China no serán tan caras para ese mercado.

Afortunadamente siempre es fácil predecir lo que un político hará… hará cualquier cosa por mantener su trabajo.

Me refiero a que hay 9 hombres que controlan China. Su labor es mantener en el poder al Partido Comunista. La forma de cumplir con ese objetivo es tener a la gente empleada.

En este momento se mantiene a la gente ocupada exportando cosas a un precio muy accesible para los mercados internacionales.

Como logran esto?

Comprán Dólares. Lo más importante es que ponen el dinero a trabajar. Compran bonos del Tesoro de los Estados Unidos. China en la actualidad posee 1 trillón de Dólares en estos bonos. Sin embargo, esto es solo el principio de la historia.

Para que los países asiáticos puedan competir con China también tienen que mantener su tipo de cambio bajo, repiten la formula que usan los chinos. Así es, compran y compran Dólares. Es por eso que nuestras empresas deben ahora enfocarse a trabajar con el mercado asiático.

Hay algunos datos duros que también podrían considerarse, dependiendo de tu idea de negocio:
-De acuerdo a las proyecciones, para 2025 habrá 50,000 rascacielos en China, esto es el equivalente a 10 veces la ciudad de Nueva York.

-Si un día, los chinos utilizarán tanto petróleo por persona, como en Estados Unidos, se necesitarían 7 veces las reservas de Arabia Saudita para satisfacer su demanda.

-Actualmente hay más católicos en China que en Italia. China está por convertirse en un bastión del catolicismo.

-La tecnología y contra tecnología bélica en China ha superado a la de Estados Unidos. Los chinos tienen una super arma capaz de destruir porta aviones contra la cual los Estados Unidos no tienen defensa (un misil que viaja a mach 10 con rutas aleatorias para alcanzar su blanco), además de que el ejercito chino es 150% mayor al de Estados Unidos.

El caza J-11 es de lo más avanzado que hay en el mundo. China no exporta o comparte ni su tecnología ni sus diseños.

-China ejecuta gente tres veces más que el resto del mundo combinado… y para eficientar el proceso utiliza camionetas de la muerte. Estas fueron ideadas por Kang Zhongwen y las fabrica Jinguan Automobile.

-China tiene en promedio 274 protestas por día. Sin embargo, la mayoría ocurre en el campo y no en las grandes ciudades. De cualquier forma son sofocadas rápidamente.

-Ocho de las 10 compañías más grandes que cotizan en el Shanghai Stock Exchange son controladas por el gobierno: Petrochina, Banco Industrial, Banco Comercial de China, Sinopec, Banco de China, Compañía de Energía Shenhua, Banco de Comunicaciones y China Life Insurance.

-54% de los productos falsificados a nivel mundial provienen de China.

-700,000,000 de Chinos beben agua contaminada todos los días. China tiene 20% de la población mundial y solo el 7% de los recursos acuíferos. 90% del agua de las ciudades y 75% del agua de ríos y lagos está contaminada de acuerdo con el Banco Mundial.

Después de estos datos, que pueden llegar a ser sorprendentes, espero que entiendas mi punto de ir a China y vivir la experiencia antes de estar haciendo miles de tesis e ideas que no derivan en nada práctico.

Contacto: g_solano@ymail.com